中国墙纸市场的分析

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时间:2013-11-18    

 一、中国墙纸市场的现状     

1.中国墙纸在家居装饰装修上使用率低,有巨大的市场发展潜力,业内人士说,国外住人的地方贴纸,没人的地方刷漆。有数据统计,在欧美壁纸的使用率约50%以上,日韩在98%以上,而中国基本只在大城市使用,且使用率只是近10%。可见中国有着巨大的市场潜力以待挖掘。  

2.中国墙纸放量发展的潜力不足    
制约行业发展有几个人们认识方面的偏差:
第一,误认为不环保。人们对墙纸的认识仍停留在八、九十年代的状态,有相当人数的中国消费者认为贴壁纸不如刷漆,其原因一则认为贴壁纸不够环保。中国1978年才开始生产第一卷壁纸,比欧美国家晚一百年,比日韩国家晚二、三十年。国家没有有效地引入国外的产品环保标准,从技术到原材料选用以及铺装用的胶水都不符合环保标准,导致墙纸有气味,人们认为贴壁纸不环保。
第二,误认为质量差。八、九十年代生产的壁纸由于设计、材质、生产上的差强人意,存在卷边、对花不工整、花色单调、褪色、粗制滥造等诸多问题,使墙纸不被消费者接受。恰逢此时,以立邦漆为代表的涂料开始大量进入国内家装市场,壁纸节节败退,整个行业陷入低谷。第三,误认为价格太高。原因是八、九十年代壁纸多出现在高级饭店、使馆、涉外餐厅等高端公共场所,消费者潜意识将壁纸定位为“奢侈品”。另外,墙纸行业受渠道商、经销商、卖场的绑架,价格降不下来,也是影响市场放量的一个原因。

二、中国墙纸行业的现状    
进入21世纪后中国壁纸的发展再次进入腾飞阶段,墙纸行业有了前所未有的发展,众多中国自产壁纸在设计上、生产工艺上、环保上都已达到世界先进水平。调查显示,国内80后装修拟选用壁纸的约60%,因为他们的家居品味和审美意识明显高于前辈,他们的独立空间意识、彰显个性、追求时尚的消费观念都与壁纸的品位相吻合。更多的感受,还需要消费者自己走进展会或卖场,用视觉和触觉去感受壁纸与其他墙面装饰材料的不同,用专业的质量检测数据衡量壁纸的环保性能和安全性。至于价格,有千元一平米,但也有十块钱一平米,三、四十元一平米的。   

经历上世纪90年代的衰败之后,国内墙纸精英企业对行业发展已有了深入的思考,吸取经验教训,加强自身建设,自2001年至今进入成熟期,特别是近五年取得了突飞猛进的进步:大批引进国际上最先进的生产设备、生产工艺,使产品的质量和稳定性得到了保障;采用环保性能良好的工艺和产品配方,使环保性得到可靠保证(包括使用淀粉胶替代化工胶黏剂粘贴壁纸);在装饰效果、实用功能上,每年推出500-1000种新产品,使墙纸设计更有品位,更具艺术化、时尚化、更能符合个性化特点,有力地推动了人们居住生活质量的提高,这奠定了行业差异化、高端化的基础。总之经过壁纸人这些年的艰苦拼搏,中国壁纸的质量、花色、品种、档次、功能方面完全可以与国外壁纸先进国家相媲美,而且有的壁纸企业在规模和实力上已经超过韩国和日本的一些企业。在大型装饰装修工程中逐渐取代了进口墙纸,产品甚至远销国外市场。目前我国每年约有60万卷墙纸出口欧洲及东南亚。   

但是壁纸行业在突飞猛进的同时,也带来了“忧患”。一些企业只单纯看到壁纸行业存在巨大发展空间,急于分割市场蛋糕,盲目上马,因而引发了一些问题。主要表现一是无序竞争。壁纸是文化艺术设计感很强的产品,要有很强的知识产权概念,但目前国内壁纸行业在这方面不太规范。二是供需不平衡,产能过剩。据保守统计2010年壁纸产量是1.6亿卷,保守估算2011年壁纸产能是2.8亿卷,超出需求1.2亿卷,这是个很突出的问题。  

三、未来发展趋势    中国将是世界上最大的墙纸使用国,同时是世界上最大的墙纸生产国。   中国壁纸使用率远远低于发达国家的平均使用率,因此中国壁纸行业发展的空间非常巨大。另一方面,目前国内壁纸厂家的产能已远远大于需求,主要是放量得到的制约。这的确是需要正确认识和处理好的矛盾。从长远看我国壁纸行业的确存在巨大发展空间,所以一些企业纷纷涌入这个行业,一哄而上。但目前我国市场需求上升却是缓慢的,因为市场开发、需求上升都不是一朝一夕的事情,是要受许多因素的制约,是要有复杂过程的。  

目前制约市场需求存在几个瓶颈:首先壁纸是文化艺术设计和科技含量很高的产品,价格不可能太低。而我国人均生活水平还不可能一下子追上发达国家,因此我国的壁纸使用率也不可能一下子追上去。再有,去年受房地产调控政策影响,整个建材市场出现萎缩,壁纸市场也必然会受到影响。

第三,有位老总形容壁纸行业是厂家过多、产品过多,但客户对壁纸的认识过少,现有的宣传渠道过少。近些年我们的厂家把主要精力放在追赶先进国家生产水平,而忽视了培育开发市场。就国内而言,高端市场开发程度要好于中低端市场。对于中低收入者而言,高端壁纸买不起,中低端产品不放心。第四,国内壁纸终端市场的价格与厂家出厂价格差距太大,也是制约市场发展的重要因素。基于上述情况,提醒壁纸企业不要只注意开发产品,更要注重培育开发市场,特别是整个行业要联手解决制约市场需求的瓶颈。再有,刚才提到做壁纸是对艺术设计、科技含量要求很高的产品,哪个环节不完善都会导致亏损,甚至影响到整个壁纸市场的培育。    
两种发展趋势,一是行业重新洗牌。在国内壁纸行业30余年的发展中,曾先后出现过两次洗牌。每次都是大发展时期,企业一哄而上,之后大浪淘沙。成立于80年代初的200来家企业,生存到今天的只有15家了。近5-6年壁纸行业又出现了迅猛发展局面,新一轮竞争又开始了。从去年终端市场销售情况看,受房地产调控政策影响,大多店面存在不同程度的下挫,但是一些大品牌仍保持了20-30%的增长。

综合来看,壁纸行业已经开始出现两极分化:一些企业正在形成品牌效应;而一些缺乏竞争实力的企业正在被市场渐渐淘汰。第二个发展趋势是工业品牌加速向商业品牌转变。刚才说到一个现象,尽管我们一些国内企业在规模和实力上都已经超过日本和韩国的一些大厂家,但国内大多消费者对现阶段国内壁纸的优良品种和无污染性还缺乏认识,对早期壁纸的低价和低质却记忆犹新。造成这种现象一个很重要原因,也是刚才提到的大部分企业近些年一直致力于在生产上、技术上追赶世界先进水平,而从事品牌宣传和推广的经验不足,因而导致目前我们国内有影响力的工业品牌多,而有影响力的商业品牌少。目前这个行业还没有形成强势的商业品牌。因此,打造商业品牌对行业发展意义非常重大,是改变壁纸在消费者心中形象,扩大市场占有率的重要举措。现在许多企业已经意识到加速工业品牌转向商业品牌是企业做大、做强的必经之路,也是我们走向壁纸强国的必经之路。

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